閱讀筆記_賺有錢人的錢(你該賣什麼?怎麼賣)
一、前言:
1. 全球的富裕層(可投資財產超過100萬美金)正在增加。
富裕層的職業大多是企業經營者,尤其是公司所有人暨經營者最多。
醫生或牙醫生次多,自行開業的醫生最多。
2. 喜歡投資不動產。
有錢人總在思考錢要花在哪裡?
3. 黑卡持有人喜歡的服務:兌換紅利點數、預約高級餐廳、行李宅配到機場。
一對一的行銷服務,觸動當事人自身內心發出的感受。
4. 有錢人沒必要遷就或妥協。
5. 新加坡是很好的範本。
6. 依斯干達計畫。
二、掌握六個主題
1. 資產保衛:財富逐步移至國外。
2. 教育:成為活耀世界的人才。
3. 安全:保護性命的程度前所未有。
4. 醫療、抗老化:跨領域的開發及應用、醫療觀光、電磁波隔絕技術。
能吸收紅外線與紫外線的塗裝技術。
5. 休閒娛樂:焦點鎖定在美食。特別的日子、美味的料理、特別的空間。
領域規劃公司:"招待日和"的體系與服務。
6. 環境:創造有錢人商機的新武器。
以花與綠色植物的主題配合另一個附加價值,並營造出散發特定訊息的空間,吸引有錢人造訪,提升集客力。
三、兩大關鍵
1. 深刻理解富裕層會建立社群,並且非常重視這個社交圈。
2. 理解所謂的富裕層社群,到底是什麼樣的組織?具有什麼樣的特性?
(人數多少?豪華或樸質?封閉開放?流動或固定?信賴或利害關係?共存或競爭?)
(家族宴會?隱密或炫耀?異業交流?)
四、四個步驟
1. 有錢人就在你身邊。
2. 長期經營,抱持聯繫,透過介紹,接觸富裕層社群。
3. 打入社群下功夫。從既有的社群推進,或自行誘導有錢人交流聚集。
4. 懂得持續才有成果。
五、三個重點
1. 在別人為你介紹人脈之前,徹底地為別人介紹人脈。
2. 在介紹時,將合適的人介紹給對方。
3. 將有力人士的信任和影響力,運用到最大程度。
4. 結論:提升富裕層對你的信賴。
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