導覽列

2020年8月25日 星期二

閱讀筆記_賺有錢人的錢(你該賣什麼?怎麼賣)

 

閱讀筆記_賺有錢人的錢(你該賣什麼?怎麼賣)

一、前言:

1. 全球的富裕層(可投資財產超過100萬美金)正在增加。

富裕層的職業大多是企業經營者,尤其是公司所有人暨經營者最多。

醫生或牙醫生次多,自行開業的醫生最多。

2. 喜歡投資不動產。

有錢人總在思考錢要花在哪裡? 

3. 黑卡持有人喜歡的服務:兌換紅利點數、預約高級餐廳、行李宅配到機場。 

一對一的行銷服務,觸動當事人自身內心發出的感受。 

4. 有錢人沒必要遷就或妥協。 

5. 新加坡是很好的範本。

6. 依斯干達計畫。  

二、掌握六個主題

1. 資產保衛:財富逐步移至國外。

2. 教育:成為活耀世界的人才。

3. 安全:保護性命的程度前所未有。

4. 醫療、抗老化:跨領域的開發及應用、醫療觀光、電磁波隔絕技術。

 能吸收紅外線與紫外線的塗裝技術。

5. 休閒娛樂:焦點鎖定在美食。特別的日子、美味的料理、特別的空間。

 領域規劃公司:"招待日和"的體系與服務。

6. 環境:創造有錢人商機的新武器。 

以花與綠色植物的主題配合另一個附加價值,並營造出散發特定訊息的空間,吸引有錢人造訪,提升集客力。  

三、兩大關鍵

1. 深刻理解富裕層會建立社群,並且非常重視這個社交圈。

2. 理解所謂的富裕層社群,到底是什麼樣的組織?具有什麼樣的特性?

(人數多少?豪華或樸質?封閉開放?流動或固定?信賴或利害關係?共存或競爭?)

(家族宴會?隱密或炫耀?異業交流?)  

四、四個步驟

1. 有錢人就在你身邊。

2. 長期經營,抱持聯繫,透過介紹,接觸富裕層社群。 

3. 打入社群下功夫。從既有的社群推進,或自行誘導有錢人交流聚集。

4. 懂得持續才有成果。

五、三個重點

1. 在別人為你介紹人脈之前,徹底地為別人介紹人脈。

2. 在介紹時,將合適的人介紹給對方。

3. 將有力人士的信任和影響力,運用到最大程度。

4. 結論:提升富裕層對你的信賴。 

 

沒有留言:

張貼留言